Party: "Сложные" и "безнадежные" клиенты: Бизнес-завтрак с Валерием Глубоченко

Party: "Сложные" и "безнадежные" клиенты: Бизнес-завтрак с Валерием Глубоченко

Для кого:
* Президенты компаний, директора;
* Управляющие партнеры, члены правления;
* Владельцы;

Ключевые задачи:
* Рассмотрение кейсов участников круглого стола и предложение конкретных советов и рекомендаций по проведению переговоров со сложными, важными и, казалось бы, «безнадежными» клиентами.

Темы, которые будут обсуждаться:
* Какие этапы переговоров обычно пропускают, к каким ошибкам это ведет и что нужно подкорректировать в своем стиле ведения переговоров, чтобы появился существенный прогресс в результатах.
* Как раскрыть Клиента и вызвать у него доверие, чтобы он дал вам больше информации, которую не знают конкуренты. И на основе этой информации сделать уникальное коммерческое предложение.
* Как исправить стандартную ошибку в переговорах: воспринимать "бурчалки" Клиента как возражения и работать с ними, как с возражениями превращая переговоры в «драку».
* Как уйти от школьного формата разговора с Клиентом "вопрос-ответ", чтоб собрать уникальные критерии Клиента, на основе которых, он принимает решение о выборе поставщика или заключении сделки.
* Как успешно закрывать сделки: стандартные ошибки переговорщика.
* Что такое предварительная презентация и как ее использовать для сбора уникальных критериев Клиента, на основе которых он принимает решение.
* Как уйти из стандартной ловушки Клиента, когда вначале встречи он говорит: "Ну рассказывайте..." и вам приходится не собирать критерии, на основе которых можно сделать уникальное предложение, а делать презентацию характеристик, условий, цены, скидки, взятки.
* Примеры успешных кейсов Валерия Глубоченко и его клиентов о том, как были проведены переговоры со сложными, важными и "безнадежными" клиентами

Пользы для Вас:
* Незаурядные переговорные идеи и решения, с помощью которых вы сможете вытянуть сложные, казалось бы, безнадежные и очень важные сделки
* Уникальные переговорные НОУ-ХАУ
* «Твердая почва», на которую в дальнейшем сможете опираться во время сложных переговоров
* Обмен опытом ведения сложных переговоров с такими же ТОП-менеджерами, как Вы;

Модератор и ведущий:
Валерий Глубоченко – С 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины).

В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006 — 2014 годах подтверждено наградой от международной ассоциации «WISE».

Валерий обладает 15-летним опытом работы по подготовке продавцов товаров и услуг в 42 сегментах рынка, вплоть до программ по разработке стандарта продаж и программ по повышению текущего уровня продаж. Сам является переговорщиком, поэтому может учить других, как проводить переговоры. Обладает высоким уровнем дохода, поэтому может объяснить — как таким людям, как он можно что-либо продать. Обладает огромным опытом проведения тренингов по переговорам, так как в качестве тренера провел уже более 500 тренингов, и является «ходячим примером» того, чему учит, и у него можно перенять много «фишек», которые затем использовать при переговорах.

Семинары и тренинги Валерия посетили более 40 000 участников по Украине, России, странам Прибалтики и США.

Его хобби и увлечения — жизнь в стиле Гольф и BMW Club, а также путешествия по всему миру. Валерий побывал почти на всех континентах Земли и посетил все семь новых чудес света.

Стоимость участия в бизнес-завтраке - 250 грн, включает плотный завтрак по вашему выбору. Количество участников завтрака - не более 15 человек.

Справки и регистрация по тел. (067) 480 45 88.

Eingeladen: Masha Gontar, Михаил Альперович, Masha Kashina, Natalia Odessa Guide, Alexia Melkonyan, Dmitri Rodenko, Leivikov Sergey, Aliona Sorokina, Igor Solodov, Konstantin Leontiev, Виталий Елисеев, Ira Melnychenko, Masha Reznikova, Boris Khodorkovsky, Вячеслав Фельдман, Anna Samotyey, Евгений Губанов, Кноблох Артур, Dmytro Voytko, Evgeniy Baero, Maryna Pluzhnyk-Gladyr, Tanya Mytnyk, Oksana Maslova, Alena Andreyeva, Olga Gromova, Vitaly Dets, Sergey Morenets, Nataly Mazharova, Anna Filipskaya, Kate Kifa, Alexandr Dovgopol, Ute Kilter, Julia Gorodetskaya, Lev Riseman, Anna Soloid, Ivan Liptuga, Anna Lucia Sichinskaya, Katerina Stepanova, Olga Antonova, Irina Dudnik, Елена Орлова, Aleksandr Oleynik, Ivo Tretien, Julia Kolihanina-Stanchak, Виктория Ященко, Roksolana Kravchuk, Виталий Друт, Татьяна Маркова, Павел Кармацкий, Anna Valensa, Oksana Kanivets, Kate Tsiupina, Helga Petlya, Julia Sulimova, Kira Menaker, Yaroslav Trofimov, Yelena Petryaeva, Anna Bondarenko, Alex Radyan, Irina Ozarinska, Marina Popova-Bednaya, Inna Veleva, Ekateryna Miyusova, Julianna Bragina, Katia Fedosova, Fazil Askerov, Evgeniya Malykh, Елена Красовская, Alla Barc, Наталия Стоянова, Vladimir Naumenko, Anastasiya Miroshnyk, Nikita Semenov, Кирилл Стоянов, Lesya Verba, Ирина Абрамитова, Екатерина Андрющенко, Aleksandr Melnychuk, Roman Kozlovsky, Iurii Budilov, Оксана Тодорова, Vasyl Badera, Oleg Savchenko, Ostap Stasiv, Eugene Skopets, Анастасия Гаврина, Katherine Bevziuk, Galina Gritskevich, Aleksandr Hitin, Екатерина Федина, Альона Дрючило, Валери Виноградова, Оксана Грицаенко, Arthur Lupashko, Татьяна Друт, Nata Zaharova, Игорь Улицкий, ольга Собко, Елена Колесникова, Olga Balabanova mehr »